Was ist eine Landingpage? Eine Seite, ein Ziel, keine Ablenkung

Eine Landingpage ist eine einzelne Webseite mit genau einem Ziel: Besucher, die wegen eines bestimmten Angebots kommen, sollen eine bestimmte Handlung ausführen, etwa anrufen, buchen oder ein Angebot anfordern. Sie brauchen eine, wenn Sie bezahlte Werbung für ein konkretes Angebot schalten oder eine einzelne Leistung gezielt verkaufen wollen; bei mir kostet eine Landingpage ab 499 €, mit Texten von mir 999 €, fertig in 5 bis 7 Arbeitstagen.

Der Begriff wird oft lose verwendet, für jede Seite, auf der jemand „landet“. Das macht ihn verwirrend. Hier ist, was eine Landingpage im engeren Sinn ist, wie sie sich von Startseite und One-Pager unterscheidet, welche Elemente sie braucht und wann Sie sich das Geld sparen können.

Was ist eine Landingpage, an zwei Fällen erklärt?

Fall 1: ein saisonales Angebot mit Anzeige

Wer im Oktober Anzeigen für den Wechsel auf Winterreifen schaltet, sollte die Klicks nicht auf die Startseite mit Felgen, Ölwechsel und Firmengeschichte schicken. Sondern auf eine Seite, die oben „Reifenwechsel in [Ihr Ort], Termin noch diese Woche“ sagt, einen Preis oder Ab-Preis nennt, den Ablauf in drei Sätzen erklärt und einen Knopf „Termin buchen“ zeigt. Nach der Saison wird die Seite abgeschaltet oder für das Frühjahr umgeschrieben.

Fall 2: eine einzelne Leistung, dauerhaft (echtes Projekt)

Ein echtes Beispiel aus meiner Arbeit: Die Werkstatt Diagnoza Auto Simon in Timișoara reinigt Partikelfilter, AGR-Ventil, Turbolader, Einspritzdüsen und Drosselklappe, ohne die Teile auszubauen. Die neue Website curatarefiltruparticule.ro dreht sich um genau diese Leistung: was gereinigt wird, wie lange es dauert (etwa 75 Minuten), ein Festpreis von 1.700 Lei und ein Formular „Was fehlt Ihrem Auto?“. Marke, Modell und Symptome gehen als WhatsApp-Nachricht direkt an die Werkstatt. Eine Leistung, eine Frage, ein Weg zur Anfrage. Das ist der Kern einer Landingpage, auch wenn die Seite dauerhaft läuft und nicht nur für eine Werbekampagne gedacht ist.

Landingpage, One-Pager, Startseite: Was ist der Unterschied?

• Startseite: die Eingangstür Ihrer Website. Sie richtet sich an alle Besucher, verweist auf alle Leistungen, hat ein Menü und viele Wege weiter.
• One-Pager: die ganze Firmenwebsite auf einer Seite, mit Abschnitten für Leistungen, Über uns, Bewertungen und Kontakt. Sie stellt den ganzen Betrieb vor, nur kompakt.
• Landingpage: eine Seite für ein Angebot und eine Zielgruppe, mit einem Ziel. Was nicht zu diesem Ziel beiträgt, fliegt raus, oft auch das Hauptmenü.

Technisch können alle drei gleich aussehen: eine lange Seite mit Abschnitten. Der Unterschied liegt in der Aufgabe. Ein One-Pager beantwortet „Wer sind Sie, und was machen Sie alles?“. Eine Landingpage beantwortet „Bekomme ich hier genau das, wonach ich gesucht habe, und wie komme ich dazu?“. Wenn Sie einen kompletten Auftritt brauchen, ist eher eine Firmenwebsite das Richtige.

Warum es teuer wird, Anzeigen einfach auf die Startseite zu schicken, habe ich ausführlich in Landingpage statt Startseite beschrieben. Hier geht es um die Grundlagen.

Welche 6 Elemente braucht eine Landingpage?

Eine Überschrift, die zur Anzeige oder Suche passt

Wer „Partikelfilter reinigen“ sucht, muss oben genau das lesen. Nicht „Willkommen“ und nicht nur den Firmennamen. Der Besucher muss in zwei Sekunden spüren: Ich bin richtig.

Ein klares Angebot in wenigen Sätzen

Was bekommt der Kunde, für wen ist es gedacht, was kostet es ungefähr, wie lange dauert es? Wer das erst im dritten Absatz erfährt, ist schon weg.

Ein einziger Hauptknopf

Anrufen, WhatsApp, Termin buchen oder Angebot anfordern, aber nicht alles gleichzeitig mit gleichem Gewicht. Am Handy muss der Knopf ohne Scrollen sichtbar sein.

Vertrauen

Echte Fotos, echte Google-Bewertungen, Name und Adresse, das Gebiet, in dem Sie arbeiten. Keine erfundenen Zitate und keine Fotos aus Bilddatenbanken, die man auf zehn anderen Seiten auch findet.

Antworten auf Einwände

Drei, vier kurze Fragen und Antworten: Brauche ich einen Termin? Was, wenn es nicht hilft? Kann ich mit Karte zahlen? Was Kunden sonst am Telefon fragen, gehört hierher.

Ein kurzes Formular und schnelle Ladezeit

So wenige Felder wie möglich. Und die Seite muss am Handy praktisch sofort da sein, sonst ist der bezahlte Klick verloren, bevor die Seite steht.

Dazu kommt Pflicht statt Kür: Impressum und Datenschutzerklärung müssen auch von einer Landingpage aus erreichbar sein, in Österreich wie in Deutschland, meist als Links ganz unten. Und wer messen will, welche Anzeige Anfragen bringt, braucht dafür vorher die Einwilligung der Besucher über einen sauberen Cookie-Hinweis. Das ist allgemeine Information, keine Rechtsberatung.

Wann brauchen Sie keine Landingpage?

• Sie schalten keine Werbung, und Ihre Website erklärt jede Leistung schon auf einer eigenen, klaren Unterseite. Dann ist diese Unterseite Ihre Landingpage.
• Sie bieten nur eine Leistung an, und Ihre Website ist ohnehin genau darauf ausgerichtet.
• Sie haben noch gar keine Website. Dann zuerst eine solide Grundlage. Wer Sie über eine Anzeige entdeckt, will oft auch sehen, wer hinter dem Angebot steht.
• Ihr Werbebudget ist sehr klein. Dann bringen ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil und echte Bewertungen oft mehr als eine eigene Seite.
• Sie können den Erfolg nicht messen. Eine Landingpage ohne Zählung von Anrufen und Anfragen ist Bauchgefühl, kein Werkzeug.

Was kostet eine Landingpage bei mir?

Eine Landingpage kostet bei mir ab 499 € mit Ihren eigenen Texten, fertig in 5 Arbeitstagen. Mit Texten von mir kostet sie 999 €, mit WhatsApp-Knopf und Formular, fertig in 7 Arbeitstagen ab vollständigen Unterlagen. Ich baue sie von Hand, ohne Plugins, mit schriftlich garantiertem PageSpeed von 90+ am Handy. Das Hosting im ersten Jahr ist dabei, die Domain zahlen Sie separat. Details stehen unter Landingpage erstellen lassen, Beispiele mit Live-Demos finden Sie unter Referenzen.

Ihr nächster Schritt

Schreiben Sie die eine Leistung auf, die Sie am liebsten öfter verkaufen würden, und den Satz, den ein Kunde dafür bei Google eintippt. Öffnen Sie dann Ihre Website am Handy: Findet jemand mit genau diesem Satz in fünf Sekunden die passende Seite und einen Knopf zum Anfragen? Wenn nicht, schreiben Sie mir über das Kontaktformular, um welche Leistung es geht. Ich antworte noch am selben Arbeitstag und sage Ihnen ehrlich, ob eine Landingpage nötig ist oder eine bessere Unterseite reicht.

Kurz gesagt

• Eine Landingpage ist eine Seite mit einem Angebot, einer Zielgruppe und einem Ziel.
• Sie lohnt sich vor allem für Werbung und für einzelne Leistungen, die Sie gezielt verkaufen wollen.
• Der Unterschied zu One-Pager und Startseite liegt in der Aufgabe, nicht im Aussehen.
• Sechs Elemente: passende Überschrift, klares Angebot, ein Hauptknopf, Vertrauen, Antworten auf Einwände, kurzes Formular mit schneller Ladezeit.
• Bei mir kostet eine Landingpage ab 499 € (Ihre Texte, 5 Arbeitstage), mit Texten von mir 999 € (7 Arbeitstage).